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    掌门之星指纹锁倒下了,带给我们什么启示

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    点击次数:8739 更新时间:2019年03月03日19:34:35 打印此页 关闭

    曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了,有经销商评价:“承诺三年质保,自己却没活过三

    年。”,部分行业媒体发布了文章,充满感慨和唏嘘。然后,三两天之后,这一阵风过去了,大家都也

    就忘记了。


    其实,掌门之星的倒闭,是必然的。


    某行业公号发布的内容称:作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求:一是价格足够优惠;


    二是颜值一定要高;三是深谙互联网思维。凭借这三点,掌门之星前两年确实发展不错。


    一直以来,线上是掌门之星的主要阵地,其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台;而相对于电


    商渠道来说,线下渠道一直是掌门之星的软肋。



    都说线上的运营成本比较低,但事实并非如此。要上首页、为店铺引流,都要支付高额的广告和推广费


    ,安装还有给师傅100-200元的安装费用,这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说,卖一把锁相


    当于交个朋友,挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品,但还是挽救不了掌门之星。


    在这样的艰难中,一位创业者的声音,是无人同情的。终端用户不会,安装商不会,同行更不会。


      这几年不让中间商赚差价的口号,在互联网火爆一时,让多数创业者以为,只要绕开了中间商,产品


    成本就足够低,用户就足够划算,销量就能占领市场。可是,锁具行业就算没有中间商,也需要终端安


    装商,而他们利用网络平台的便捷性,只是抢占了属于中间商的工作而已。


    从他们的惨败中锁匠能得到什么:


    一:互联网平台流量成本越来越高,人群越来越分散,营销成本逐步超越线下租金,让互联网不再具有优势。


    二:消除中间商,本身就是一种错误,尤其是需要其他相关行业人群配合的产品,茅台比五粮液厉害的

    原因并不是品质,而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱,而五粮液的经销商就赚不了那么多,就是因

    为渠道不赚钱,所以不可能赶上茅台。


    三:真正长久的生意,从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行,陆续用低价来砸

    市场,试图用低价来得到短期的发展,这是愚蠢的行为,没有利润,服务必然下滑,这是常识。


    四:不要做结算不清楚的平台,这些年的平台多如牛毛,大家都无从辨识,抱着试试看会不会上当的心

    态,做了很多免费的活儿,实在不值得。


    钱是一个好东西,很多事情,都需要钱来检验。他们盛极一时的销量,是因为省钱;他们风雨飘摇的现

    状,也是因为省钱;理想没错,口号很好,可是,没有钱,谁在乎你是不是掌门,有多大的江湖……


    真正的行业洗牌,不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场,而是应该让每一位用心做事的人,都有所得。


    掌门欠你家安装费了?

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